Développer l’activité commerciale d’une solution de cybersécurité dédiée à la protection des e-mails contre le phishing et la fraude, afin d’accroître le portefeuille clients B2B et les revenus de l’entreprise.
Missions principales
Développer un portefeuille de clients B2B auprès de PME, collectivités, institutions et structures sensibles
Identifier et prospecter les décideurs (DSI, RSSI et directions)
Présenter la solution lors de rendez-vous commerciaux et démonstrations
Piloter l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la signature des contrats
Collaborer avec le fondateur sur les aspects techniques et avant-vente
Participer au développement commercial global de l’entreprise
Assurer le suivi des opportunités commerciales et des prospects
Compétences attendues
Expérience en développement commercial B2B
Connaissance ou sensibilité aux solutions IT, SaaS ou cybersécurité
Capacité à gérer des cycles de vente complexes
Compétences en prospection et négociation commerciale
Autonomie et forte orientation résultats
Profil recherché
Business Developer indépendant disposant d’une expérience en vente B2B
Capacité à développer un portefeuille clients de manière autonome
Aisance dans la présentation de solutions technologiques
Goût pour les environnements innovants et les solutions à forte valeur ajoutée
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