Tous les termes du freelancing.

Versement partiel effectué par le client avant la fin de la prestation. Pratique courante en freelance pour sécuriser les missions longues ou conséquentes.

Document encadrant la relation commerciale entre un freelance et ses clients : modalités de paiement, livraison, propriété intellectuelle, litiges, etc.

Document chiffré envoyé au client avant une mission, détaillant les prestations, le prix et les conditions. Une fois signé, il a valeur de contrat.

Document légal émis après prestation, qui acte la créance du freelance sur son client. Doit comporter des mentions obligatoires définies par le Code du commerce.

Mode de facturation où le freelance s'engage sur un prix fixe pour un livrable ou un projet défini, indépendamment du temps réellement passé.

Engagement contractuel d'un freelance auprès d'un client pour réaliser une prestation déterminée. Peut être au forfait, en régie (TJM), ou en abonnement.

Contrat-cadre qui définit les conditions générales de collaboration entre un freelance et un client, sous lequel s'enchaînent ensuite plusieurs SOW pour chaque mission.

Accord de confidentialité signé avant ou pendant une mission, par lequel le freelance s'engage à ne pas divulguer les informations sensibles du client.

La prospection désigne l’ensemble des actions mises en place par un freelance ou une entreprise pour identifier, contacter et convertir de nouveaux clients. Elle peut prendre différentes formes : prospection téléphonique, emailing, messages LinkedIn, recommandations, événements, réseaux professionnels ou encore création de contenu. Pour un freelance, la prospection permet de développer son portefeuille clients, de trouver de nouvelles missions et d’éviter de dépendre uniquement du bouche-à-oreille. Une prospection efficace repose sur une bonne définition de sa cible, un message adapté, une approche régulière et un suivi des prospects jusqu’à la prise de contact ou la signature d’une mission.

Contrat d'abonnement mensuel récurrent où le freelance facture un forfait fixe pour un volume d'heures ou de prestations dédié au client.

Appel d'offres formel envoyé par une entreprise à plusieurs prestataires pour recevoir des propositions commerciales détaillées sur un projet.

Phénomène où le périmètre initial d'une mission s'élargit progressivement par des demandes successives, sans renégociation du prix ou du délai.

Document détaillé qui définit le périmètre, les livrables, les délais et les conditions d'une mission freelance. Équivalent anglo-saxon du devis détaillé ou cahier des charges.

Tarif facturé par jour de prestation par un freelance. Exprimé en HT, hors frais. Indicateur clé pour calculer son chiffre d'affaires et négocier ses missions.

Aide à la Création et à la Reprise d'Entreprise. Exonération partielle de cotisations sociales pendant la première année d'activité.

Catégorie fiscale des revenus issus d'activités commerciales, artisanales ou industrielles : achat-revente, restauration, e-commerce, prestations type marketing, etc.

Catégorie fiscale des revenus issus de professions libérales et activités intellectuelles : conseil, formation, code, design, traduction, etc.

Dispositif simplifié pour rémunérer un prestataire à domicile (ménage, garde d'enfants, soutien scolaire). Concerne peu les freelances B2B mais utile à connaître.

Impôt local annuel dû par toute entreprise, y compris les freelances. Calculée sur la valeur locative du local pro (ou un forfait si pas de local).

Caisse Interprofessionnelle de Prévoyance et d'Assurance Vieillesse. Caisse de retraite et de prévoyance pour de nombreuses professions libérales (architectes, conseils, formateurs).

Contribution Sociale Généralisée et Contribution au Remboursement de la Dette Sociale. Prélèvements sociaux de ~9,7 % sur tous les revenus d'activité et du capital.

Impôt sur les bénéfices des sociétés (SASU, EURL, SAS, SARL). Taux 2026 : 15 % jusqu'à 42 500 € de bénéfice, 25 % au-dessus.

Document officiel attestant l'existence légale d'une société commerciale française. Souvent demandé par les clients pour valider un partenariat.

Prélèvement Forfaitaire Unique sur les revenus du capital : dividendes, intérêts, plus-values. Taux global de 30 % (12,8 % impôt + 17,2 % prélèvements sociaux).

Assurance couvrant les dommages causés à un client dans le cadre d'une prestation freelance. Obligatoire pour certaines professions, fortement recommandée pour les autres.

SIRENE = répertoire INSEE de toutes les entreprises françaises. SIREN = identifiant à 9 chiffres de l'entreprise. SIRET = identifiant à 14 chiffres incluant l'établissement.

Impôt indirect sur la consommation. Les freelances en franchise (CA < 36 800 €) ne facturent pas la TVA. Au-delà, ils doivent collecter 20 % et la reverser à l'État.

Union de Recouvrement des cotisations de Sécurité Sociale et d'Allocations Familiales. Organisme qui collecte les cotisations sociales des indépendants et entreprises.

Le freelance est un travailleur indépendant qui propose ses services à des entreprises ou particuliers sans être salarié. Il intervient généralement sur des missions ponctuelles ou récurrentes dans des domaines comme le marketing, le développement web, le design, la rédaction ou le conseil. Le freelance gère lui-même ses clients, ses tarifs, son organisation et son statut juridique. Ce mode de travail offre plus de liberté et de flexibilité, mais implique également une gestion autonome de son activité, de sa prospection et de son chiffre d’affaires.

Outil de gestion des relations clients permettant de suivre prospects, opportunités et contrats. Essentiel pour les freelances avec plus de 5-10 clients.

Contenu gratuit (ebook, template, audit, mini-formation) offert en échange d'une adresse email pour générer des prospects qualifiés.

Réseau social professionnel devenu le principal canal d'acquisition de clients pour les freelances B2B en France et en Europe.

Email régulier envoyé à une base d'abonnés. Outil clé du personal branding freelance pour entretenir la relation et générer des opportunités.

Stratégie de communication visant à construire et promouvoir l'image professionnelle d'un individu, notamment d'un freelance, comme une marque.

Collection structurée de réalisations et études de cas démontrant l'expertise d'un freelance. Souvent hébergé sur un site personnel ou une plateforme.

Pourcentage prélevé par une plateforme freelance sur le montant facturé. Varie de 5 à 30 % selon le modèle et la plateforme.

Plateforme française leader de mise en relation entre freelances et entreprises. Spécialisée dans le digital et le conseil, présente en Europe.

Site web qui met en relation des freelances et des entreprises clientes en échange d'une commission. Exemples : Malt, Crème, freelance.com, Upwork, Fiverr.

Statut simplifié pour exercer une activité indépendante en France. Régime fiscal et social allégé, idéal pour démarrer en freelance avec peu de charges administratives.

Statut classique d'entrepreneur individuel sans création de société. Depuis 2022, séparation automatique du patrimoine personnel et professionnel.

Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée. Société à associé unique, équivalent simplifié de la SARL pour les entrepreneurs individuels.

Régime fiscal simplifié pour les entrepreneurs individuels avec un chiffre d'affaires limité. Synonyme officiel d'auto-entrepreneur depuis 2016.

Statut hybride permettant d'exercer une activité indépendante tout en bénéficiant du statut de salarié (sécurité sociale, chômage). Une société de portage facture le client et reverse un salaire au porté.

Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle. Société à associé unique offrant flexibilité statutaire et régime social du président assimilé-salarié.

Logiciel de gestion des candidatures utilisé par les RH et certaines grandes entreprises pour filtrer les CV de freelances avant d'aller en mission.

Optimisation pour être cité par les moteurs de recherche IA (ChatGPT, Perplexity, Claude, Gemini). Évolution du SEO à l'ère des LLM.

Version la plus simple d'un produit permettant de tester une hypothèse sur le marché. Concept clé pour freelances qui développent leurs propres produits.

Ensemble des techniques d'optimisation visant à améliorer le positionnement d'un site dans les résultats des moteurs de recherche (Google, Bing).