Commercial & missions
Retainer (abonnement)
Contrat d'abonnement mensuel récurrent où le freelance facture un forfait fixe pour un volume d'heures ou de prestations dédié au client.
Le retainer est l'équivalent freelance d'un abonnement SaaS : le client paie chaque mois un montant fixe pour s'assurer un accès prioritaire à votre temps. Très utilisé en marketing, conseil, dev maintenance, accompagnement stratégique.
Avantages côté freelance : revenus stables et prévisibles, réduction de la prospection, relation long terme. Inconvénient : tenter de saturer son temps avec quelques retainers peut limiter la croissance du TJM.
Formule classique : « 4 jours/mois à 600 € = 2 400 €/mois facturés, sur 6 ou 12 mois ».
Points clés
- 4 jours/mois × 600 € = 2 400 €/mois retainer
- Engagement minimum 3-6 mois
- Revenus stables et prévisibles
Termes liés