Commercial & missions
RFP (Request for Proposal)
Appel d'offres formel envoyé par une entreprise à plusieurs prestataires pour recevoir des propositions commerciales détaillées sur un projet.
Les RFP sont le mode standard de sourcing des grandes entreprises, notamment dans le conseil et l'IT. Le client rédige un document détaillé (souvent 20-50 pages) décrivant son besoin, ses contraintes, ses critères de sélection, et invite plusieurs prestataires à proposer une offre.
- Pour un freelance, répondre à un RFP demande beaucoup d'investissement (2-10 jours de travail) sans garantie de gagner. Bonnes pratiques :
- Qualifier en amont : as-tu une vraie chance ? Une relation préexistante ?
- Lire ENTRE les lignes : qu'est-ce qui n'est pas dit ?
- Différencier ta proposition avec une vision originale
- Inclure une option « quick win » (livrable rapide en plus du périmètre principal)
Points clés
- Doc client de 20-50 pages typique
- Investissement : 2-10 jours sans garantie
- Qualifier en amont : as-tu une chance ?
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