Commercial & missions
SOW (Statement of Work)
Document détaillé qui définit le périmètre, les livrables, les délais et les conditions d'une mission freelance. Équivalent anglo-saxon du devis détaillé ou cahier des charges.
Le SOW est très utilisé dans les missions freelance B2B avec des clients anglo-saxons ou multinationales. Il complète (ou remplace) le devis classique français en allant beaucoup plus dans le détail :
- Background & objectives : pourquoi cette mission ?
- Scope of work : ce qui est inclus, ce qui est exclu (très important)
- Deliverables : liste précise des livrables
- Timeline & milestones : étapes datées
- Pricing & payment terms : montants et conditions de paiement
- Acceptance criteria : conditions de validation
- Change management : processus pour les ajouts/modifications
Points clés
- Plus détaillé qu'un devis français
- Standard avec clients US, UK, multinationales
- Inclut un processus de change management