Responsable Grands Comptes / Channel Sales Manager

Intervenir sur le développement et la gestion d’un portefeuille de clients grossistes afin d’optimiser les ventes, la gestion des stocks et la performance commerciale du réseau de distribution.

Missions principales

Gestion quotidienne des clients stratégiques ainsi que du suivi des commandes et des stocks.

Développement et maintien de relations commerciales durables avec les distributeurs et revendeurs.

Réalisation de bilans d’activité réguliers portant sur les ventes, les niveaux de stock et les retours produits.

Gestion et application de la stratégie tarifaire sur le canal de distribution attribué.

Définition, mise en œuvre et suivi des actions promotionnelles, avec contrôle des budgets et analyse des résultats.

Collecte, organisation et analyse des données commerciales afin d’identifier les tendances et opportunités de développement.

Veille concurrentielle et analyse du marché pour détecter de nouvelles opportunités commerciales.

Compétences attendues

Expérience en gestion de comptes clés, comptes nationaux ou ventes indirectes.

Maîtrise des mécanismes de distribution en gros, des stratégies de prix et du trade marketing.

Capacité à analyser les données de ventes et les indicateurs de stock.

Excellente autonomie dans l’organisation et la gestion des priorités.

Maîtrise du chinois (mandarin) et de l’anglais pour les échanges commerciaux et le reporting.

Bonne connaissance de la réglementation applicable aux produits de vapotage sur les marchés ciblés.

Profil recherché

Minimum 3 ans d’expérience dans les secteurs de la cigarette électronique, du CBD, du tabac ou dans un secteur FMCG similaire.

Réseau existant auprès de distributeurs et/ou détaillants du secteur de la vape apprécié.

Capacité à travailler de manière autonome avec une supervision limitée.