Contribuer au développement commercial d’une fintech spécialisée dans la gestion financière des TPE-PME, en pilotant le cycle de vente complet et en maximisant la conversion des prospects en clients, avec un impact direct sur la croissance et la structuration du portefeuille clients.
Missions principales
Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la découverte des besoins jusqu’au closing.
Mener des ventes en cycle court auprès de décideurs (dirigeants, CFO, etc.).
Identifier et analyser les besoins des clients pour proposer des solutions adaptées.
Gérer et mettre à jour le CRM (HubSpot).
Suivre les opportunités commerciales et assurer un reporting rigoureux.
Collaborer avec les équipes internes pour optimiser la performance commerciale.
Contribuer à l’élargissement et à la structuration du portefeuille clients.
Compétences attendues
Excellente maîtrise de la vente B2B complexe.
Expérience confirmée en gestion de cycles de vente et closing.
Maîtrise d’un CRM, idéalement HubSpot.
Bonne compréhension des environnements SaaS et des problématiques des TPE-PME.
Capacité à vendre des solutions à forte valeur ajoutée.
Esprit analytique et orientation résultats.
Profil recherché
Minimum 3 ans d’expérience en Business Development, Account Executive ou Sales B2B.
Expérience dans la vente de solutions SaaS ou fintech fortement appréciée.
Autonomie, rigueur et forte capacité d’organisation.
Aisance relationnelle et capacité d’adaptation à différents interlocuteurs.
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