Intervenir sur des sujets opérationnels avec un impact direct sur le développement commercial d’offres IT (IoT, logiciels, open source, smart city, cybersécurité) auprès de collectivités et entreprises privées, dans une logique de croissance et de structuration de l’activité commerciale.
Missions principales
Identification de nouvelles opportunités business pour les offres de l’entreprise et de ses partenaires.
Pilotage du cycle de vente complet : prospection, qualification, prise de rendez-vous, proposition commerciale et closing.
Développement et gestion d’un portefeuille clients B2B.
Contribution à la structuration d’une offre de commerce à temps partagé.
Participation à la croissance commerciale sur des marchés IT et secteur public.
Compétences attendues
Expérience confirmée en développement commercial B2B.
Connaissance du secteur IT et/ou du secteur public fortement appréciée.
Capacité à gérer un cycle de vente complet en autonomie.
Excellentes compétences relationnelles et capacité à créer des relations de confiance durables.
Aisance en prospection, négociation et closing.
Profil recherché
Expérience en business development dans des environnements IT, SaaS ou consulting.
Autonomie et capacité à piloter son activité commerciale.
Sens du résultat et orientation performance.
Capacité à évoluer dans un écosystème de partenaires technologiques.
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