Assurer la qualification des leads entrants afin d’identifier les opportunités commerciales pertinentes, optimiser la qualité du pipeline et préparer les prospects avant leur passage auprès de l’équipe commerciale.
Missions principales
Prise en charge des premiers échanges avec les prospects entrants afin de comprendre leur activité et leurs enjeux.
Qualification des leads en analysant leur niveau de maturité sur les sujets d’acquisition, de performance et de publicité Meta Ads.
Identification des besoins en création publicitaire, scaling et performance marketing.
Évaluation de l’adéquation entre les prospects et les services proposés afin d’éviter les appels non pertinents.
Préparation et confirmation des rendez-vous commerciaux.
Transmission d’un contexte clair et structuré à l’équipe commerciale avant les appels.
Collecte des informations clés, objections et signaux importants pour améliorer la qualité des échanges commerciaux.
Contribution à l’amélioration continue du process de qualification.
Compétences attendues
Expérience en qualification commerciale, SDR, business development ou relation client B2B.
Excellente capacité d’analyse des besoins liés à l’acquisition, la publicité et la performance marketing.
Très bonnes compétences en communication écrite et orale.
Aisance avec des interlocuteurs de haut niveau : fondateurs, CMO, Head of Growth, responsables acquisition.
Capacité à qualifier sans pression commerciale excessive, avec une approche basée sur l’écoute et la compréhension.
Orientation qualité du pipeline plutôt que volume de rendez-vous.
Profil recherché
Freelance ou indépendant spécialisé en qualification commerciale B2B.
Expérience sur des environnements orientés acquisition digitale ou marketing performance appréciée.
Capacité à structurer les échanges et à améliorer la qualité des leads transmis.
Autonomie et rigueur dans le suivi des prospects.
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