Commercial BtoB

Accompagner des entreprises BtoB dans l’optimisation de leurs performances énergétiques en identifiant leurs besoins et en proposant des solutions adaptées, avec un rôle de conseil et de développement commercial.

Missions principales

Prospection et développement d’un portefeuille de clients BtoB (industrie, tertiaire, PME et ETI).

Identification des besoins énergétiques des clients et proposition de solutions adaptées.

Accompagnement des clients sur le long terme dans l’optimisation de leur consommation énergétique.

Participation à la stratégie commerciale et à l’évolution des offres.

Réalisation d’une veille sur le marché de l’énergie (prix, réglementation, innovations).

Développement de ventes complémentaires et actions de cross-selling.

Utilisation d’outils digitaux tels que CRM et reporting pour le suivi des clients.

Compétences attendues

Expérience en vente BtoB de 2 à 5 ans minimum, idéalement dans l’énergie, l’industrie ou les services techniques.

Bonne compréhension des enjeux énergétiques et techniques.

Excellentes compétences relationnelles et capacité à convaincre.

Autonomie, rigueur et esprit de conquête commerciale.

Aisance avec les outils digitaux et CRM.

Profil recherché

Commercial(e) freelance ou profil BtoB orienté développement commercial.

Capacité à comprendre des enjeux complexes et techniques.

Forte culture du résultat et motivation commerciale.

Intérêt pour le secteur de l’énergie et les problématiques de performance énergétique.