Ingénieur(e) commercial(e) BtoB

Développer et gérer un portefeuille de clients BtoB dans les domaines de la téléphonie professionnelle, bureautique et vidéosurveillance IP, en assurant la vente de solutions adaptées aux besoins des TPE, PME et collectivités.

Missions principales

Prospection et développement d’un portefeuille clients et prospects BtoB sur le secteur attribué.

Réalisation d’audits et identification des besoins clients.

Conception de solutions sur mesure en lien avec les équipes techniques.

Rédaction et négociation des propositions commerciales.

Suivi des contrats jusqu’à la signature.

Élaboration des propositions financières (location et offres commerciales).

Suivi et fidélisation de la relation client.

Veille concurrentielle et identification des opportunités marché.

Représentation de l’entreprise lors de rendez-vous et événements professionnels.

Pilotage de l’activité commerciale via CRM et reporting régulier.

Compétences attendues

Expérience de 5 à 10 ans en développement commercial BtoB.

Maîtrise des techniques de vente, négociation et gestion de comptes clients.

Connaissance du secteur télécoms, IT ou solutions aux entreprises appréciée.

Aisance avec les outils CRM et bureautiques.

Capacité à travailler en autonomie et en lien avec des équipes techniques.

Connaissance des contrats de location financière et lecture de bilan appréciée.

Permis B requis.

Profil recherché

Commercial BtoB expérimenté, orienté résultats.

Capacité à gérer un portefeuille client de manière autonome.

À l’aise dans des environnements techniques et commerciaux.

Goût pour le terrain et le développement business.