Accompagner la croissance commerciale de Kolecto en développant la vente de solutions SaaS et fintech auprès des TPE, PME et autres décideurs d’entreprise.
Missions principales
Pilotage complet du cycle de vente, de la découverte des besoins jusqu’au closing
Prospection et gestion de ventes en cycle court auprès de dirigeants, CFO et décideurs
Présentation et vente de solutions digitales adaptées aux enjeux des entreprises
Gestion et suivi rigoureux du pipeline commercial via HubSpot
Collaboration avec les équipes internes pour optimiser les performances commerciales
Contribution à l’élargissement de la base clients et à la structuration des process de vente
Compétences attendues
Excellente maîtrise de la vente B2B complexe
Capacité de négociation et de persuasion
Expérience confirmée sur CRM, idéalement HubSpot
Bonne compréhension des environnements SaaS et fintech
Capacité à vendre des solutions orientées valeur client
Gestion simultanée de plusieurs cycles de vente
Profil recherché
Freelance avec minimum 3 ans d’expérience en tant qu’Account Executive, Business Developer confirmé ou équivalent
Expérience dans la vente de solutions SaaS, fintech ou à destination des TPE/PME fortement appréciée
Bonne compréhension des problématiques administratives et financières des entreprises
Autonomie, rigueur et orientation résultats
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