Technico-Commercial BtoB

Accélérer le développement de l’activité BtoB du Groupe APB avec un impact direct sur la croissance commerciale, l’ouverture de nouveaux marchés et la structuration du pôle BtoB.

Missions principales

Analyse du marché afin d’identifier de nouvelles opportunités de développement sur les segments BtoB

Création et développement d’opportunités commerciales sur des marchés peu exploités

Détection, qualification et transformation d’opportunités à fort potentiel

Développement d’un portefeuille clients BtoB et fidélisation des comptes

Prospection et rencontres avec les acteurs clés du secteur

Pilotage des projets commerciaux de l’identification du besoin jusqu’à la signature

Réalisation des rendez-vous clients, visites techniques et propositions commerciales

Développement d’un réseau de partenaires et prescripteurs

Coordination avec les équipes internes afin d’assurer la faisabilité des projets

Contribution à la structuration et à l’organisation de l’activité BtoB

Participation à l’amélioration des approches commerciales et identification de nouveaux leviers de croissance

Compétences attendues

Expérience de 3 à 5 ans minimum en développement commercial BtoB

Bonne connaissance des secteurs du bâtiment, de l’énergie ou d’un environnement technique

Capacité à analyser un marché et identifier des opportunités de croissance

Maîtrise des cycles de vente complets

Compétences en prospection, négociation et développement de réseau

Approche stratégique orientée résultats et développement business

Autonomie et capacité à gérer des projets commerciaux complexes

Profil recherché

Profil entrepreneurial avec forte orientation développement

Expérience en ouverture de nouveaux marchés et structuration d’activité commerciale

Capacité à créer des opportunités commerciales dans des environnements en forte croissance

Aisance relationnelle et capacité à développer des partenariats durables