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Lire l'articleDescription de la mission
Ouvrir, structurer et développer l’activité commerciale B2B dédiée aux flottes de véhicules électriques, en développant un réseau de décisionnaires et de nouveaux comptes sur le marché de la recharge pour véhicules électriques.
Missions principales
Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes B2B auprès des entreprises souhaitant électrifier leur parc, loueurs longue durée, sociétés de leasing, gestionnaires de flotte, services généraux, mobility managers, collectivités, secteur public, concessionnaires et distributeurs automobiles.
Activer et développer un réseau de décisionnaires dans les domaines de la gestion de flotte, de la mobilité, des achats et des partenaires LLD.
Répondre aux appels d'offres.
Négocier des accords-cadres et des marchés.
Gérer le cycle de vente grands comptes, de la qualification à la négociation et au closing.
Assurer le relais avec les équipes internes afin de garantir le bon déploiement des installations.
Piloter l'activité commerciale et le pipeline dans le CRM HubSpot.
Compétences attendues
Maîtrise de la vente B2B.
Maîtrise du cycle de vente grands comptes.
Compétences en négociation commerciale.
Maîtrise de la réponse aux appels d'offres.
Connaissance de la recharge pour véhicules électriques (IRVE).
Maîtrise d'un CRM, notamment HubSpot.
Profil recherché
Au moins 3 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur de l'IRVE.
Réseau activable de décisionnaires dans les domaines de la flotte et de la mobilité.
Profil commercial chasseur, autonome et orienté résultats.
À l'aise avec l'utilisation d'un CRM.
Une connaissance de la recharge pour véhicules électriques est recherchée ; une formation interne est prévue.
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