Contribuer au développement d’un acteur B2B SaaS spécialisé dans la mobilité électrique en France, en validant les hypothèses marché, en identifiant les besoins clients et en générant les premiers pilotes commerciaux dans l’écosystème de la recharge des véhicules électriques.
Missions principales
Réaliser une phase de validation marché en menant environ 50 entretiens structurés auprès d’organisations françaises impliquées dans la gestion de flottes, la mobilité ou les infrastructures de recharge
Identifier les besoins, irritants et critères de décision liés à la gestion de la recharge des véhicules électriques (coûts, accès, remboursement, organisation multi-sites, etc.)
Analyser les pratiques actuelles des entreprises concernant la gestion de la recharge sur les différents environnements (public, domicile, entreprise)
Cartographier les solutions concurrentes ou partenaires déjà utilisées sur le marché français
Structurer et synthétiser les insights terrain afin d’orienter la stratégie produit et go-to-market
Conduire une phase de génération de pilotes commerciaux sur les mois suivants
Transformer les opportunités qualifiées en environ 20 programmes pilotes
Engager les décideurs vers des tests de solutions SaaS de gestion de recharge de véhicules électriques en environnement réel
Assurer le suivi des échanges jusqu’à l’obtention d’accords de principe sur des pilotes opérationnels
Compétences attendues
Expérience confirmée en développement commercial B2B, go-to-market ou customer discovery
Capacité à ouvrir des portes et à engager des interlocuteurs de niveau décisionnaire en entreprise
Maîtrise des échanges structurés orientés insight et analyse de besoins
Bonne compréhension des environnements SaaS B2B
Très bonne connaissance ou forte appétence pour les secteurs mobilité électrique, gestion de flottes, énergie ou logiciels B2B associés
Excellente maîtrise du français et bon niveau professionnel en anglais
Profil recherché
Professionnel freelance autonome habitué à évoluer dans des contextes peu structurés et en forte phase d’exploration
Capacité à gérer simultanément des objectifs de recherche marché et de développement commercial
Expérience de 3 à 6 ans minimum en B2B software
Expérience d’au moins 3 ans dans l’univers des flottes de véhicules électriques ou de la mobilité électrique
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