Gen Z sur LinkedIn : décoder leurs codes pour mieux prospecter
LinkedIn a sondé 18 000 professionnels sur la Gen Z. Données chiffrées et stratégies concrètes pour adapter votre prospection freelance dès maintenant.
Lire l'articleDescription de la mission
Développer le chiffre d’affaires de l’agence en prenant en charge l’intégralité du cycle de vente auprès des artisans et entreprises du BTP, de la prospection à la signature.
Missions principales
Identifier et prospecter de nouveaux artisans et entreprises du BTP en cold call.
Construire et développer un pipeline commercial.
Qualifier les prospects et identifier leurs problématiques business.
Mener les échanges de discovery et comprendre les enjeux des prospects.
Présenter l’offre en fonction des besoins identifiés.
Traiter les objections et répondre aux freins à l’achat.
Effectuer les relances et assurer le suivi commercial.
Piloter les opportunités jusqu’à la signature.
Suivre l’activité et les performances commerciales.
Participer à l’amélioration continue du processus de vente.
Compétences attendues
Première expérience en vente B2B, closing ou prospection commerciale.
Aisance au téléphone et avec la prospection à froid.
Capacité à conduire une conversation commerciale et à identifier les besoins.
Maîtrise du traitement des objections et des techniques de closing.
Capacité à gérer un pipeline et plusieurs opportunités simultanément.
Autonomie, organisation et orientation performance.
Maîtrise du suivi des KPI commerciaux : volume d’appels, taux de contact, taux de conversion, panier moyen et chiffre d’affaires généré.
Une expérience dans la vente de services, le BTP ou une agence constitue un plus.
Profil recherché
Commercial indépendant capable de gérer un cycle de vente complet.
Profil orienté acquisition, conversion et génération de chiffre d’affaires.
Capacité à travailler de manière autonome et à piloter ses performances commerciales.
Rémunération
Rémunération exclusivement à la commission.
Commission de 40 à 45 % sur chaque vente, selon le profil et l’expérience.
Exemple indiqué dans l’annonce : pour une vente à 1 500 €, la commission est de 600 à 675 €.
Aucun plafond de rémunération annoncé.
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