Commercial(e) B2B

Intervenir sur le développement commercial de la plateforme Vocaneo afin d’accélérer l’acquisition de clients B2B et de partenariats dans les secteurs de la formation, de l’orientation et de la reconversion professionnelle.

Missions principales

Identifier et contacter de nouveaux prospects B2B (centres de formation, écoles, bilans de compétences, entreprises, RH, RSE, collectivités et associations).

Réaliser la prospection commerciale par téléphone, email et LinkedIn.

Présenter la plateforme Vocaneo et ses offres auprès des différents interlocuteurs.

Qualifier les besoins des prospects et proposer les offres adaptées.

Organiser et réaliser des rendez-vous commerciaux principalement en visioconférence.

Assurer le suivi des prospects, les relances et la gestion du cycle de vente jusqu’à la conclusion.

Participer à la vente des offres B2B, des partenariats, du programme de mécénat et des solutions à destination des acteurs institutionnels.

Contribuer à l’amélioration des argumentaires commerciaux, des scripts de prospection et à la remontée des objections terrain.

Participer à l’optimisation de la stratégie commerciale et à l’identification des segments les plus porteurs.

Compétences attendues

Expérience en vente B2B et prospection commerciale.

Expérience en closing et cycle de vente complet.

Aisance au téléphone et en visioconférence.

Capacité à adapter son discours à différents interlocuteurs (dirigeants, RH, responsables formation, institutions).

Maîtrise des techniques de prospection et de relance commerciale.

Autonomie, persévérance et orientation résultats.

Intérêt pour les secteurs de la formation, de la reconversion, de l’orientation ou de l’EdTech.

Profil recherché

Expérience dans des fonctions commerciales B2B, développement commercial ou partenariats.

Capacité à s’intégrer rapidement dans une équipe en croissance.

Goût pour les environnements dynamiques et les projets à impact.