Répondre aux objections client en freelance : la méthode ACRAC
Les 5 objections récurrentes du freelance et comment y répondre sans se brader, grâce à la méthode ACRAC.
Lire l'articleDescription de la mission
Développer le chiffre d’affaires de Vesoria en transformant des opportunités commerciales B2B en nouveaux projets autour de solutions digitales sur mesure : sites web, applications mobiles, UX/UI design, automatisations, chatbots et solutions basées sur l’intelligence artificielle.
Missions principales
Contacter les prospects B2B fournis par Vesoria
Identifier et échanger avec les décideurs
Comprendre et qualifier les besoins des prospects
Conduire les rendez-vous de découverte
Présenter les solutions proposées par Vesoria
Assurer les relances commerciales
Négocier les opportunités commerciales
Accompagner les prospects jusqu’à la signature
Développer également ses propres opportunités et activer son réseau professionnel
Compétences attendues
Maîtrise de la vente B2B et du développement commercial
Aisance avec la prospection téléphonique et digitale
Capacité à échanger avec des dirigeants et décideurs
Maîtrise des rendez-vous de découverte et de la qualification des besoins
Compétences en relance, négociation et closing
Capacité à créer une relation de confiance avec des clients professionnels
Profil recherché
Expérience concrète dans la vente B2B
Expérience dans la commercialisation de services digitaux, SaaS, IT, conseil, communication, logiciels, intelligence artificielle ou prestations B2B à forte valeur ajoutée appréciée
Un réseau B2B existant constitue un plus, mais n’est pas obligatoire
Capacité à mener une vente jusqu’à la signature
Autonomie et orientation résultats
Organisation de la mission
Vesoria fournit potentiellement une base de prospects B2B dès le début de la collaboration.
Le freelance se concentre sur la relation commerciale et le closing.
Vesoria prend en charge la production des projets : stratégie, cadrage, UX/UI design, développement web et mobile, automatisations, intelligence artificielle et livraison.
Pourquoi postuler via Mission Freelances ?
On agrège les missions freelance de tout le web et on enrichit chacune avec le contact direct du décideur. Tu postules plus vite, à la bonne personne, sans intermédiaire.
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Contact direct du décideur
Email pro, LinkedIn et parfois téléphone, dans 78% des cas. Tu parles à la personne qui recrute, pas à un ATS.
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0% de commission
Contrairement à Malt ou Comet, on ne prend jamais de commission sur tes missions. La relation reste entre toi et le client.
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Toutes les sources, un seul feed
LinkedIn, Indeed, WTTJ, HelloWork, France Travail… agrégés et mis à jour 3× par jour. Fini les 10 onglets.
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Postule avant les autres
En contactant le décideur directement, tu prends une longueur d'avance sur les candidats qui passent par le formulaire classique.