Répondre aux objections client en freelance : la méthode ACRAC
Les 5 objections récurrentes du freelance et comment y répondre sans se brader, grâce à la méthode ACRAC.
Lire l'articleDescription de la mission
Développer de nouvelles opportunités commerciales et ouvrir de nouveaux comptes pour Q&F Consulting sur les marchés français et marocain.
Missions principales
Prospecter et identifier de nouvelles entreprises
Identifier les décideurs et qualifier leurs besoins
Présenter les offres et expertises de Q&F Consulting
Obtenir des rendez-vous qualifiés
Assurer les relances et le suivi des opportunités commerciales
Développer de nouveaux partenariats
Accompagner les opportunités jusqu’à leur concrétisation
Collaborer avec la direction pour les aspects techniques, la construction des solutions et les propositions commerciales
Compétences attendues
Solide expérience en développement commercial B2B
Maîtrise de la prospection et de l’identification de décideurs
Capacité à qualifier les besoins et à obtenir des rendez-vous commerciaux
Aisance dans la présentation de prestations intellectuelles et de services B2B
Autonomie et orientation résultats
Capacité à développer et suivre des opportunités jusqu’à leur concrétisation
Profil recherché
Expérience dans la commercialisation de prestations intellectuelles, conseil, formation, ingénierie, assistance technique ou services B2B appréciée
Réseau professionnel en France et/ou au Maroc apprécié
Connaissance des Directions Générales, Achats, RH, Qualité/QHSE, acteurs industriels ou ESN constitue un atout
Personne autonome et orientée développement commercial
Organisation de la mission
Le freelance est basé en France et intervient à distance
Les marchés à développer sont la France et le Maroc
Q&F Consulting prend en charge l’expertise technique, la construction des solutions et les propositions commerciales en collaboration avec la direction
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