Intervenir sur le développement commercial avec un impact direct sur la croissance, l’acquisition de clients et le chiffre d’affaires récurrent.
Missions principales
Développement d’un portefeuille clients sur une zone géographique définie
Prospection multicanale (digital, physique, réseau) et acquisition de nouveaux comptes
Présentation des solutions et négociation de partenariats commerciaux
Suivi et fidélisation des clients avec développement du chiffre d’affaires (up-selling / cross-selling)
Pilotage de la performance commerciale via des outils CRM
Contribution à l’évolution de l’offre et à la stratégie commerciale
Compétences attendues
Expertise en développement commercial B2B
Maîtrise des cycles de vente complexes et de la négociation
Capacité à prospecter et à développer un réseau
Autonomie, esprit entrepreneurial et orientation résultats
Capacité à analyser et piloter sa performance commerciale
Profil recherché
Expérience confirmée (5+ ans) en vente B2B
Capacité à gérer un portefeuille clients et atteindre des objectifs commerciaux
Aisance relationnelle et capacité à créer des relations durables
Esprit entrepreneurial et capacité à travailler en autonomie
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