Directeur commercial

Intervenir sur des sujets opérationnels avec un impact direct sur le développement commercial, la croissance du portefeuille clients et le déploiement des solutions Print On Demand de l’entreprise sur le territoire confié.

Missions principales

Développement d’un portefeuille clients B2B sur la zone géographique attribuée

Prospection commerciale via différents canaux : digital, réseau, événements et recommandations

Présentation et démonstration des solutions Print On Demand auprès des prospects

Négociation et conclusion de partenariats commerciaux

Gestion et fidélisation des comptes clients avec suivi personnalisé

Développement des opportunités d’up-selling et cross-selling

Utilisation des outils CRM pour piloter l’activité commerciale

Participation à l’amélioration des offres et à la stratégie commerciale

Compétences attendues

Expérience confirmée en vente B2B

Maîtrise des cycles de vente complexes et de la négociation commerciale

Capacité à développer un réseau de partenaires et prescripteurs

Autonomie et forte orientation résultats

Maîtrise des outils CRM et des techniques de prospection modernes

Capacité à piloter son activité commerciale de manière indépendante

Profil recherché

Minimum 5 ans d’expérience sur des missions commerciales similaires

Profil entrepreneurial avec capacité à développer un territoire commercial

Bonne aisance relationnelle et capacité à créer des relations clients durables

Capacité à intégrer rapidement une stratégie commerciale existante