Intervenir sur la structuration et la croissance de deux activités complémentaires (agence e-commerce et SaaS analytics), avec un impact direct sur la génération de revenus, la performance des canaux d’acquisition et le développement du produit SaaS.
Missions principales
Pilotage de l’acquisition B2B pour l’agence (génération de leads qualifiés, développement du pipeline commercial, optimisation des conversions)
Structuration des funnels inbound et outbound (LinkedIn, cold email, contenu, SEO)
Optimisation du positionnement et de l’offre commerciale pour améliorer le taux de closing et le panier moyen
Mise en place du tracking et du reporting des performances (CAC, LTV, ROI par canal)
Coordination avec les équipes créatives et delivery pour aligner acquisition et exécution
Définition et exécution de la stratégie de croissance du SaaS (product-led growth, freemium, onboarding, activation)
Suivi des métriques SaaS (MRR, churn, rétention, activation, expansion)
Mise en place de boucles de croissance (referral, contenu, partenariats)
Collaboration avec les équipes produit et développement sur l’instrumentation et les funnels
Activation de la base clients de l’agence comme levier d’acquisition initial du SaaS
Compétences attendues
Expérience confirmée en growth marketing B2B (5 à 8 ans)
Maîtrise des stratégies d’acquisition full-funnel (acquisition, activation, rétention)
Expérience en environnement agence ou société de services
Bonne culture data : tracking, attribution, A/B testing
Expérience en outbound B2B (LinkedIn, cold email, séquences automatisées)
Compréhension des modèles SaaS et des logiques product-led growth
Capacité à gérer simultanément deux modèles économiques différents (services et SaaS)
Bilingue français / anglais
Profil recherché
Profil senior growth orienté résultats
Expérience en structuration de stratégies d’acquisition complexes
Autonomie forte et capacité à construire une fonction growth de zéro
Expérience en environnement startup ou agence en croissance
Nos derniers articles pour booster ta prospection et signer des missions.
Été = fenêtre stratégique pour les freelances. 6 tips concrets pour remplir votre pipeline de missions freelance au S2, au Q4 et préparer déjà 2027.
Lire l'articleStructure, prix, délais, format : tout ce qu'une proposition commerciale freelance doit contenir pour convaincre un client dès la première lecture.
Lire l'articleTaux d'acceptation, méthodes AIDA et BAB, relances : voici les messages LinkedIn testés sur des millions de campagnes qui fonctionnent en 2026, par Waalaxy
Lire l'articleD'autres missions et ressources pour ta recherche freelance.