Head of Sales

Contribuer à la structuration et à l'accélération de la performance commerciale d'une entreprise B2B en définissant la stratégie de vente, en accompagnant les équipes commerciales et en optimisant les processus afin de soutenir la croissance de l'activité.

Missions principales
Réaliser un diagnostic de l'organisation commerciale et identifier les axes d'amélioration.
Définir une stratégie de développement commercial et un plan d'action opérationnel.
Manager, coacher et faire monter en compétence les équipes commerciales.
Optimiser les processus de vente, le CRM et les indicateurs de pilotage.
Revoir les méthodes de prospection, de qualification et de closing.
Mettre en place les rituels de management et les tableaux de bord de suivi.
Accompagner les recrutements des équipes commerciales si nécessaire.
Collaborer avec les équipes de Direction, Marketing et Produit pour aligner les objectifs business.
Contribuer à l'amélioration du chiffre d'affaires et de la rentabilité.

Compétences attendues
Expérience confirmée de 10 ans minimum dans des fonctions commerciales B2B.
Expérience en tant que Head of Sales, Directeur Commercial ou CRO.
Excellente maîtrise du management commercial et du coaching d'équipes.
Solide expertise des CRM, des KPI et des processus de vente.
Capacité à piloter des transformations commerciales dans des environnements exigeants.
Aisance avec les cycles de vente complexes et les interlocuteurs de direction.
Orientation résultats et forte capacité d'analyse.

Profil recherché
Head of Sales freelance expérimenté, capable d'intervenir rapidement dans un contexte de transformation commerciale.
Profil stratégique et opérationnel, orienté impact et performance.
Habitué à accompagner des entreprises B2B en croissance.
Autonome, structuré et capable de produire des résultats concrets sur des missions de plusieurs mois.