Ingénieur Commercial

Intervenir sur le développement commercial des offres ECM (Enterprise Content Management) avec un impact direct sur l'acquisition de nouveaux clients, le développement des comptes existants et la croissance du chiffre d'affaires.

Missions principales

Développer de nouveaux clients et identifier de nouveaux projets à partir des offres du groupe.

Contribuer au développement de l'activité auprès des comptes clients confiés.

Développer le business avec le réseau de partenaires éditeurs.

Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la qualification des besoins jusqu'à la conclusion des opportunités commerciales.

Porter la relation commerciale avec les clients et prospects.

Présenter et valoriser les offres de services ECM auprès des interlocuteurs concernés.

Comprendre les besoins clients et proposer des solutions adaptées.

Collaborer avec les équipes internes pour construire les réponses commerciales.

Compétences attendues

Expertise en vente de services et/ou de conseil en ESN ou chez un éditeur logiciel.

Maîtrise des méthodes de conquête commerciale et de développement de nouveaux comptes.

Connaissance des environnements ECM (Enterprise Content Management).

Compréhension des enjeux technologiques liés à la dématérialisation, la gestion des contenus et l'archivage électronique.

Expérience de la vente de prestations en mode forfait appréciée.

Capacité à construire et présenter une offre de service.

Excellentes aptitudes rédactionnelles et relationnelles.

Autonomie et capacité à prioriser.

Profil recherché

Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de services ou de conseil en ESN ou chez un éditeur de logiciels.

Expérience auprès de clients professionnels et gestion de cycles de vente complexes.

Connaissance du secteur public appréciée.

Capacité à fédérer les équipes autour des projets commerciaux.

Excellent sens relationnel et capacité à développer un réseau.