Sales B2B

Intervenir sur le développement commercial d'une plateforme SaaS afin de piloter l'ensemble du cycle de vente, développer le chiffre d'affaires et accompagner la croissance de l'entreprise.

Missions principales

Gérer le cycle de vente complet, de la qualification des prospects jusqu'à la signature des contrats.
Traiter les leads entrants et assurer leur suivi commercial.
Développer des actions de prospection outbound afin d'identifier de nouvelles opportunités.
Conduire les rendez-vous commerciaux, réaliser les démonstrations et gérer les négociations.
Assurer le suivi des opportunités dans le CRM et piloter le pipeline commercial.
Relancer les prospects et accompagner les cycles de décision jusqu'à la contractualisation.
Identifier les opportunités d'upsell et développer le chiffre d'affaires auprès des clients existants.
Collaborer avec les équipes commerciales et opérationnelles afin d'optimiser les performances du processus de vente.

Compétences attendues

Expertise en vente B2B sur des cycles de vente complets.
Expérience en prospection inbound et outbound.
Excellente maîtrise des techniques de négociation, de démonstration et de closing.
Maîtrise des CRM, notamment HubSpot, et des outils d'automatisation commerciale.
Capacité à piloter un pipeline commercial et à suivre les indicateurs de performance.
Excellentes compétences en communication, organisation et gestion des priorités.

Profil recherché

Expérience significative en Business Development, Account Executive ou Commercial B2B.
Résultats démontrés en acquisition de clients, closing et développement de chiffre d'affaires.
Une expérience dans un environnement SaaS, startup ou scale-up est appréciée.
Une connaissance des marchés publics ou des solutions basées sur l'Intelligence Artificielle constitue un atout.
Autonomie, rigueur, sens commercial et forte orientation résultats.