Intervenir en amont du cycle de vente afin de générer des rendez-vous qualifiés auprès de décideurs PME sur des sujets liés à la cybersécurité et à la conformité.
Missions principales
Prospection de PME par téléphone, email et LinkedIn
Identification des interlocuteurs clés : CEO, CTO, DSI, RSSI
Qualification des besoins liés à la cybersécurité, au cloud, aux incidents et à la conformité
Planification de rendez-vous qualifiés de 20 à 30 minutes pour les équipes de closing
Focus exclusif sur la prospection et la qualification sans intervention sur le closing ni les propositions commerciales
Compétences attendues
Expérience en SDR, setting ou prospection B2B
Excellente communication orale
Capacité à qualifier un besoin sans survente
Autonomie, rigueur et discipline
Aisance avec des interlocuteurs dirigeants de PME
Profil recherché
Expérience sur des missions similaires en prospection B2B
Capacité à travailler en totale autonomie à distance
Bonne compréhension des enjeux business et cybersécurité des PME
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