Intervenir sur des sujets opérationnels avec un impact direct sur le développement commercial, l’acquisition de nouveaux clients B2B et la croissance du portefeuille clients.
Missions principales
Identification et prospection de nouveaux comptes PME, ETI et grands groupes
Prospection commerciale via appels sortants, emails et autres canaux de communication
Qualification et traitement des leads entrants générés par le marketing
Présentation des solutions et services lors de rendez-vous ou échanges commerciaux
Négociation et conclusion des accords commerciaux
Mise à jour et suivi des opportunités dans le CRM
Participation à l’analyse de marché et à la veille concurrentielle
Collaboration avec les équipes Customer Success, Marketing, Produit et Opérations
Contribution à l’amélioration des offres commerciales et des process internes
Compétences attendues
Expérience confirmée en développement commercial B2B
Capacité à gérer un cycle de vente de manière autonome
Aisance en prospection, négociation et rendez-vous commerciaux
Bonne organisation et gestion du pipeline commercial
Maîtrise des outils CRM
Orientation résultats et approche orientée solution
Capacité à travailler en collaboration avec plusieurs équipes
Profil recherché
Expérience intermédiaire en vente B2B
Capacité à évoluer dans un environnement structurant et en croissance
Autonomie et rigueur dans le pilotage de l’activité commerciale
Bonne communication et capacité à convaincre
Capacité à s’intégrer rapidement à une organisation existante
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