Business Developer / Account Manager B2B

Développer la présence commerciale de Florazu en France et en Afrique du Nord en constituant et en fidélisant un portefeuille de clients professionnels dans le commerce de gros de fleurs. La mission vise à mettre en relation les producteurs internationaux et les acheteurs européens, à développer les ventes et à assurer le suivi des relations commerciales et des commandes.

Missions principales
Prospecter de nouveaux acheteurs professionnels de fleurs grâce à la recherche de marché, à la prise de contact directe, au réseautage et au développement de relations commerciales. Constituer, développer et fidéliser un portefeuille de clients, en accompagnant les acheteurs depuis leur intégration jusqu'aux commandes récurrentes.

Identifier les offres de fleurs adaptées aux besoins des clients sur la plateforme Florazu et négocier avec les producteurs afin d'obtenir des conditions commerciales compétitives. Gérer le cycle de vente dans son ensemble, de la prospection à la conclusion des transactions, en passant par le suivi et la gestion des comptes clients.

Suivre quotidiennement l’état des commandes et réagir aux changements afin de faciliter leur bonne exécution. Collaborer avec les équipes achats et logistique pour assurer la coordination entre les producteurs et les acheteurs.

Analyser les tendances du marché, identifier de nouvelles opportunités commerciales et contribuer à l’expansion de Florazu. Représenter l’entreprise lors de visites clients, de rencontres avec les producteurs et de salons professionnels du secteur floral.

Compétences attendues
Expérience en vente B2B, gestion de comptes clients ou développement commercial. Maîtrise de la prospection commerciale, de la négociation, de la gestion du cycle de vente et du développement de relations clients durables. Bonne connaissance des marchés français et nord-africain. Maîtrise du français et de l’anglais, langue de travail de l’entreprise. Aisance avec les outils numériques et les plateformes commerciales, ainsi que de solides capacités d’organisation, de communication et de suivi opérationnel.

Profil recherché
Professionnel disposant d’au moins trois ans d’expérience en vente B2B, gestion de comptes ou dans une fonction en contact direct avec les clients. Une expérience auprès de grossistes, de sociétés de négoce ou dans le secteur des fleurs et des produits frais constitue un avantage, sans être obligatoire.