La méthode BEBEDC : cadrer une mission freelance en 20 minutes
BEBEDC est un cadre de qualification. Appliqué au discovery freelance, il évite les propositions dans le vide et raccourcit les cycles de signature.
Lire l'articleDescription de la mission
Développer le portefeuille d’EaseWeb auprès des collectivités territoriales et autres structures publiques en France, sur des projets de digitalisation inférieurs à 60 000 € HT.
Missions principales
Identifier les collectivités et leurs projets de digitalisation.
Contacter les interlocuteurs clés : DGS, DSI, élus et services numériques.
Comprendre les besoins, le budget et le calendrier de la collectivité.
Identifier les projets à venir, les budgets et les besoins non couverts.
Qualifier les opportunités et comprendre le projet ainsi que le mode d’achat envisagé.
Organiser les rendez-vous de cadrage avec EaseWeb.
Assurer le suivi de l’opportunité jusqu’à la signature du devis ou du bon de commande.
Rester l’interlocuteur commercial de la collectivité tout au long du processus de vente.
Assurer le lien avec la collectivité jusqu’à sa décision.
Compétences attendues
Bonne connaissance du secteur public local et des circuits de décision des communes et intercommunalités.
Expérience ou réseau auprès des collectivités, ou expérience de vente à des organisations publiques.
Aisance avec les délais de décision et de validation propres aux collectivités.
Autonomie, organisation et patience.
Aucune compétence technique requise : EaseWeb prend en charge la partie technique, la faisabilité, le chiffrage et la rédaction des propositions.
Profil recherché
Business Developer disposant d’un statut d’indépendant, en micro-entreprise ou société.
Profil autonome et organisé, capable de gérer ses opportunités commerciales jusqu’à la signature.
Une connaissance du secteur public local ou une expérience commerciale auprès d’organisations publiques est recherchée.
Modalités
Collaboration indépendante, sans exclusivité.
Activité principalement à distance.
Rendez-vous en présentiel possibles selon les projets.
Les projets concernés sont exclusivement ceux dont le montant est inférieur à 60 000 € HT.
Les prestations récurrentes, telles que la maintenance et les abonnements, ne sont pas commissionnées.
Les frais de déplacement et frais professionnels sont à la charge du commercial.
Une collectivité enregistrée dans le CRM est attribuée au commercial pendant 9 mois. Ce délai peut être prolongé lorsqu’une décision est en cours de validation.
EaseWeb met à disposition un CRM, un espace de suivi des ventes et commissions, un kit commercial et un accompagnement sur le cadrage, le chiffrage et la rédaction des mémoires techniques.
Pourquoi postuler via Mission Freelances ?
On agrège les missions freelance de tout le web et on enrichit chacune avec le contact direct du décideur. Tu postules plus vite, à la bonne personne, sans intermédiaire.
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Contact direct du décideur
Email pro, LinkedIn et parfois téléphone, dans 78% des cas. Tu parles à la personne qui recrute, pas à un ATS.
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Contrairement à Malt ou Comet, on ne prend jamais de commission sur tes missions. La relation reste entre toi et le client.
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