Business Developer senior B2B – Agents IA et logiciels métier

Développer les ventes de solutions d’intelligence artificielle, d’agents IA et de logiciels métier sur mesure auprès des TPE et PME. L’objectif est d’identifier les besoins des entreprises, de leur proposer des solutions adaptées à leurs processus et de conclure des projets d’intégration en s’appuyant sur l’expertise technique et produit de l’équipe de THE LAB.

Missions principales

Prospecter et développer un portefeuille de TPE et PME, de la vente de formations aux projets d’intégration de solutions d’intelligence artificielle. Identifier les besoins des dirigeants, analyser leurs processus opérationnels, repérer les tâches pouvant être automatisées et estimer les gains potentiels. Qualifier les opportunités commerciales et travailler avec les équipes produit et techniques pour définir les solutions adaptées. Présenter, défendre et négocier les propositions commerciales auprès des décideurs afin de conclure les ventes. Développer les comptes clients dans la durée et générer des ventes additionnelles. Construire et entretenir un réseau de prescripteurs, notamment auprès des entreprises de services numériques (ESN), des intégrateurs, des cabinets de conseil et des cabinets d’expertise comptable.

Compétences attendues

Expérience confirmée en vente B2B de solutions complexes. Maîtrise des cycles de vente consultatifs et de la qualification des besoins clients. Capacité à commercialiser des projets sur mesure en collaboration avec une équipe technique. Bonne compréhension des usages des agents IA, de l’automatisation et des logiciels SaaS. Capacité à expliquer les bénéfices et les limites des solutions d’intelligence artificielle à des dirigeants non techniques. Connaissances des principes du RGPD, de l’AI Act et des règles de prospection commerciale. Aptitude à négocier, à défendre une proposition de valeur et à développer un réseau professionnel.

Profil recherché

Professionnel indépendant disposant d’au moins cinq ans d’expérience dans la vente B2B de solutions complexes, notamment dans l’intégration informatique, le SaaS, les ESN, l’édition de logiciels ou le conseil. Expérience avérée dans la vente de projets d’intégration ou de solutions technologiques sur mesure. Réseau de dirigeants de TPE et PME en Occitanie ou à l’échelle nationale. Profil autonome, orienté résultats et doté d’une approche commerciale consultative. La mission convient à une personne qui accepte une rémunération exclusivement à la commission, sans salaire fixe.