CRM freelance : 60 % de vos prospects dorment depuis 90 jours, réactivez !
CRM Mission Freelances : 60 % de vos prospects dorment depuis 90 jours. Réactivez-les avant de prospecter à froid, le ROI est sans comparaison.
Lire l'articleDescription de la mission
Piloter l’acquisition de nouveaux comptes stratégiques pour Kazaar en prenant en charge la prospection, la qualification, la conduite des opportunités commerciales et leur transformation jusqu’à la signature.
Missions principales
Affiner les priorités commerciales selon les profils de clients ciblés et identifier les comptes stratégiques.
Réactiver et qualifier le portefeuille existant dans HubSpot et identifier de nouveaux comptes clés.
Cibler les décideurs à forte valeur, notamment CMO, Procurement et responsables Studio ou Packaging.
Concevoir et exécuter des campagnes de prospection multicanale via LinkedIn, emailing, téléphone et salons.
Générer et qualifier des opportunités commerciales.
Mener les rendez-vous de découverte afin de qualifier le besoin, le budget, les décideurs et l’échéance du projet.
Préparer et co-animer les démonstrations et présentations de solution avec le CEO ou un expert de Kazaar.
Accompagner les opportunités pendant le cycle de vente : relances, cartographie des parties prenantes et levée des objections.
Assurer la qualité et la mise à jour du CRM HubSpot.
Produire un reporting régulier auprès du CEO sur les performances et les retours terrain.
Enrichir les supports commerciaux et transmettre les retours du marché et les objections récurrentes aux équipes Produit et Customer Success.
Compétences attendues
Expérience de 5 à 10 ans en vente SaaS B2B complexe en start-up ou scale-up.
Maîtrise de la prospection B2B et de la vente de solutions SaaS ou de logiciels.
Capacité à prospecter et développer des comptes stratégiques.
Maîtrise de la prospection multicanale : LinkedIn, emailing, téléphone et salons.
Maîtrise de la conduite de cycles de vente complexes jusqu’à la signature.
Parfaite maîtrise de HubSpot CRM et rigueur dans le suivi des données commerciales.
Français langue maternelle ou bilingue.
Anglais courant, niveau C1 impératif.
Aisance dans les échanges avec des interlocuteurs C-Level et Procurement.
Profil recherché
Business Developer autonome avec un historique commercial démontré en environnement SaaS B2B.
Profil à la fois orienté prospection et closing, capable d’ouvrir des comptes stratégiques et de conduire les opportunités jusqu’à la signature.
Rigueur dans la qualification des prospects et le suivi du pipeline.
Mindset entrepreneurial et autonomie.
Aisance relationnelle avec des décideurs et capacité à mener des démonstrations commerciales complexes.
Pourquoi postuler via Mission Freelances ?
On agrège les missions freelance de tout le web et on enrichit chacune avec le contact direct du décideur. Tu postules plus vite, à la bonne personne, sans intermédiaire.
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Email pro, LinkedIn et parfois téléphone, dans 78% des cas. Tu parles à la personne qui recrute, pas à un ATS.
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Contrairement à Malt ou Comet, on ne prend jamais de commission sur tes missions. La relation reste entre toi et le client.
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