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Soutenir et accélérer le développement commercial des solutions Cisco SAN MDS au sein d’un écosystème international de ventes et de partenaires, sur un périmètre EMEA.
Missions principales
Gérer et suivre le pipeline commercial autour des solutions Cisco SAN MDS.
Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales.
Accompagner les équipes commerciales et les partenaires dans le positionnement des solutions Cisco SAN MDS.
Coordonner les équipes Sales, Presales, Engineering et Marketing.
Participer à la planification des comptes et au développement des opportunités.
Animer et accompagner les distributeurs, revendeurs et partenaires.
Participer ponctuellement aux échanges avec les clients finaux.
Suivre les forecasts, les prochaines étapes et les actions nécessaires au closing des opportunités.
Assurer un reporting régulier sur le pipeline, les activités et les performances.
Contribuer aux actions d’enablement et de montée en compétences des partenaires.
Compétences attendues
Expertise en Business Development, Channel Sales, Partner Management, Alliance Management ou vente de solutions d’infrastructure IT.
Connaissance impérative des solutions Cisco SAN MDS.
Bonne compréhension des environnements SAN / Storage, Cisco MDS, Fibre Channel, infrastructure Data Center et solutions de stockage d’entreprise.
Compréhension des écosystèmes constructeurs, distributeurs, intégrateurs et revendeurs.
Anglais fluent indispensable, l’anglais étant la langue de travail quotidienne.
Autonomie et capacité à gérer rapidement un périmètre commercial.
Profil recherché
Expérience de 5 à 10 ans sur des missions similaires en Business Development, Channel Sales, Partner Management, Alliance Management ou vente de solutions d’infrastructure IT.
Une expérience auprès d’un constructeur, d’un acteur du Storage, d’un distributeur ou d’un intégrateur IT international est particulièrement appréciée.
Capacité à gérer un pipeline commercial et à interagir avec des interlocuteurs techniques et commerciaux dans plusieurs pays.
Environnement de travail
Périmètre : EMEA.
Environnement international et multi-partenaires.
Mission fortement orientée Business Development et Channel Management.
Langue de travail : anglais.
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