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Lire l'articleDescription de la mission
Développer l'activité commerciale BtoB d'EKSUS en accompagnant les entreprises dans l'optimisation de leurs contrats d'électricité et de gaz. La mission consiste à prospecter de nouveaux clients, analyser leurs besoins énergétiques, proposer des offres adaptées et conclure des contrats afin de contribuer à la croissance de l'entreprise.
Missions principales
Prospecter de nouvelles entreprises, principalement sur le terrain, afin de développer le portefeuille clients.
Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer un réseau de partenaires.
Analyser les besoins des professionnels en matière d'électricité et de gaz et leur proposer des offres adaptées.
Négocier les conditions commerciales et concrétiser de nouveaux contrats.
Assurer le suivi des dossiers, depuis la proposition commerciale jusqu'à la mise en service.
Organiser son activité commerciale pour atteindre les objectifs fixés.
Assurer un reporting régulier à l'aide des outils mis à disposition.
Entretenir une relation de confiance durable avec les clients et les fournisseurs partenaires.
Collaborer avec la direction et les équipes back-office pour assurer le suivi des dossiers et la satisfaction des clients.
Compétences attendues
Compétences en prospection commerciale BtoB, notamment sur le terrain.
Maîtrise des techniques de négociation et de conclusion de contrats.
Capacité à identifier les besoins des clients et à construire des propositions commerciales adaptées.
Compétences en développement et gestion de portefeuille clients.
Maîtrise d'un CRM et des techniques de qualification commerciale appréciée.
Capacité à organiser son activité, à suivre ses performances et à produire des reportings réguliers.
La connaissance du secteur de l'énergie n'est pas obligatoire, une formation aux offres et aux méthodes de l'entreprise étant prévue.
Profil recherché
Profil commercial autonome, organisé et orienté résultats.
Excellent relationnel, sens de l'écoute et capacité à convaincre.
Aisance dans la prospection terrain et la gestion des objections.
Persévérance, motivation et capacité à développer une activité commerciale.
Une expérience en vente BtoB, prospection commerciale ou gestion de portefeuille clients constitue un atout.
Un accompagnement est prévu lors de la prise de poste, avec un suivi managérial et des objectifs progressifs au cours des 90 premiers jours.
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