Répondre aux objections client en freelance : la méthode ACRAC
Les 5 objections récurrentes du freelance et comment y répondre sans se brader, grâce à la méthode ACRAC.
Lire l'articleDescription de la mission
Développer la prospection commerciale B2B auprès de décideurs d’entreprise afin d’identifier leurs besoins en informatique, qualifier les opportunités et obtenir des rendez-vous pour l’équipe commerciale.
Missions principales
Appeler des décideurs en entreprise : responsables de service, chefs de projet, DSI et services achats.
Relancer un fichier de comptes existant et identifier les projets, besoins, technologies recherchées, échéances et décideurs.
Qualifier les besoins des prospects afin de permettre à l’équipe commerciale de positionner des consultants IT.
Obtenir des rendez-vous commerciaux et les préparer.
Tracer les actions et informations dans le CRM Pipedrive.
Utiliser l’outil de téléphonie Allo pour effectuer les appels et assurer leur suivi.
Compétences attendues
Expérience en téléprospection, télévente ou prise de rendez-vous, idéalement en B2B.
Aisance au téléphone et capacité à gérer les refus.
Expression claire et bonne capacité d’écoute.
Aisance avec un CRM ou capacité à apprendre rapidement.
Curiosité pour le secteur informatique appréciée.
Profil recherché
Statut auto-entrepreneur ou freelance, ou volonté de le créer.
Expérience dans la prospection téléphonique B2B.
Disponibilité rapide.
Capacité à travailler en présentiel dans les bureaux de Créteil.
Les résultats obtenus en prospection, notamment le nombre d’appels réalisés et de rendez-vous obtenus, sont particulièrement appréciés.
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