Commercial B2B

Développer et gérer un portefeuille de clients professionnels en proposant des solutions commerciales adaptées à leurs besoins. La mission vise à accroître l'activité commerciale de l'entreprise grâce à la prospection, à la négociation de contrats et au suivi des relations avec les clients.

Missions principales
Prospecter de nouveaux clients B2B par le biais de visites sur site, d'appels téléphoniques et de réseaux professionnels. Présenter les offres commerciales en tenant compte des besoins spécifiques de chaque prospect, négocier les conditions contractuelles et contribuer à la conclusion des ventes.

Gérer et développer le portefeuille de clients existants en assurant un suivi régulier et personnalisé. Utiliser Salesforce et d'autres outils CRM pour suivre les opportunités commerciales, actualiser les informations clients et analyser les performances. Collaborer avec les équipes marketing et techniques pour soutenir le développement commercial et assurer le service après-vente en répondant aux demandes des clients.

Compétences attendues
Maîtrise de la vente B2B, de la prospection commerciale, de la négociation et de la gestion de portefeuille clients. Capacité à analyser un marché, à identifier des opportunités commerciales et à adapter les propositions aux besoins des clients.

Maîtrise courante de l'anglais et de l'espagnol, à l'oral comme à l'écrit. Bonne connaissance de Microsoft Office, notamment Word, Excel et PowerPoint, ainsi que des outils CRM tels que Salesforce. Excellentes capacités de communication et sens du service client.

Profil recherché
Le profil recherché possède une expérience significative en vente B2B, notamment en commercial terrain ou en prospection directe. Il fait preuve d'autonomie, d'organisation et d'une bonne capacité à gérer plusieurs priorités tout en poursuivant des objectifs commerciaux.

Le sens de la négociation, la qualité des relations professionnelles, l'esprit d'équipe et la motivation à atteindre les objectifs sont essentiels. Une expérience en marketing ou en gestion administrative constitue un avantage supplémentaire.