Répondre aux objections client en freelance : la méthode ACRAC
Les 5 objections récurrentes du freelance et comment y répondre sans se brader, grâce à la méthode ACRAC.
Lire l'articleDescription de la mission
Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels en commercialisant des prestations de courtage en électricité et gaz et en proposant des solutions adaptées aux besoins énergétiques des entreprises.
Missions principales
Prospecter de nouveaux clients B2B par téléphone, visites sur site et événements professionnels
Gérer et fidéliser un portefeuille de clients existants
Identifier les besoins et problématiques énergétiques des professionnels
Proposer les solutions adaptées aux besoins identifiés
Commercialiser les prestations de courtage en électricité et gaz
Négocier les contrats et offres tarifaires avec les clients professionnels
Accompagner les professionnels dans l’optimisation de leurs contrats énergétiques
Identifier les entreprises concernées par le Décret Tertiaire et proposer l’accompagnement OPERAT
Développer des stratégies marketing pour générer des leads qualifiés
Élaborer des propositions commerciales avec l’équipe interne et assurer leur suivi administratif
Assurer le suivi des prospects et clients via le CRM
Analyser les performances commerciales et gérer son activité de manière autonome
Compétences attendues
Expérience significative en vente externe
Solide expérience en développement commercial et gestion de comptes B2B et B2C
Expérience dans l’utilisation d’un CRM
Maîtrise de Microsoft Office : Word, Excel et PowerPoint
Bonnes compétences informatiques générales
Maîtrise du français indispensable
Organisation, autonomie et bonne gestion du temps
Capacité à collaborer avec une équipe tout en gérant son activité de manière autonome
Profil recherché
Commercial(e) indépendant(e) avec une expérience significative en développement commercial
Profil à l’aise avec la prospection, la négociation et la gestion de relations clients
Capacité à développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels
Sens du service client et capacité à proposer des solutions adaptées aux besoins des entreprises
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