Ingénieur Commercial

Intervenir sur des sujets opérationnels avec un impact direct sur le développement des ventes, la conquête de nouveaux marchés et la commercialisation des solutions de numérisation, d'indexation IA et de valorisation de contenus patrimoniaux/documentaires.

Missions principales

Prospections et développement commercial : identifier les opportunités, développer un portefeuille de prospects (institutions publiques, grands groupes, archives, musées, bibliothèques) et promouvoir les solutions AureXus.
Analyse des besoins clients : analyser les cahiers des charges, répondre aux appels d'offres publics et privés, et qualifier les volumes ainsi que les contraintes techniques.
Élaboration des offres commerciales : construire des propositions technico-financières adaptées en lien avec les équipes techniques internes.
Négociation et conclusion : présenter les offres aux décideurs, mener les négociations contractuelles et finaliser la signature des contrats.
Suivi client : participer aux comités de pilotage et assurer le passage de relais aux équipes opérationnelles.

Compétences attendues

Excellente maîtrise des techniques de vente B2B et de la négociation dans le secteur IT / services numériques.
Pratique confirmée de la réponse aux appels d'offres (publics et privés) et gestion de cycles de vente complexes.
Excellentes capacités rédactionnelles en français et maîtrise de l'anglais professionnel.
Maîtrise des outils CRM (type Vtiger) et de la suite bureautique collaboratif.
Connaissances appréciées dans le domaine de la gestion documentaire, des archives, des musées ou des humanités numériques.

Profil recherché

Ingénieur commercial B2B avec une expérience avérée dans la vente de prestations de services numériques ou de solutions informatiques sur mesure.
Niveau Bac +2 minimum en commerce ou équivalent (un cursus complémentaire en archivistique ou gestion de contenus est un atout).
Profil autonome, structuré, rigoureux et orienté résultats, doté d'une très bonne aisance relationnelle.