Ingénieur(e) d’Affaires / Business Manager ESN

Développer un portefeuille clients dans le secteur des services numériques en assurant la prospection commerciale, le suivi des relations clients, le développement des affaires et l’accompagnement des consultants.

Missions principales

Créer, prospecter et développer un portefeuille clients.

Identifier les besoins des clients et les accompagner dans leurs projets métiers et organisationnels.

Développer les relations commerciales existantes et favoriser le développement du portefeuille clients.

Réaliser les rendez-vous clients, qualifier les besoins et suivre les opportunités commerciales.

Participer au recrutement et à la sélection des candidats : qualification, entretiens, tests et validation des profils.

Présenter les consultants sélectionnés aux clients.

Mener les négociations commerciales et contractuelles jusqu’à la signature.

Accompagner les consultants dans leur évolution professionnelle, leur montée en compétences et leurs formations.

Gérer le suivi commercial via les outils de prospection, CRM et réseaux professionnels.

Compétences attendues

Expérience confirmée en développement commercial au sein d’une ESN.

Maîtrise de la prospection commerciale et de l’ouverture de nouveaux comptes.

Capacité à gérer un portefeuille clients et à développer de nouvelles opportunités.

Compétences en négociation commerciale et contractuelle.

Maîtrise des outils CRM, LinkedIn, messagerie professionnelle et outils bureautiques.

Excellent relationnel et capacité à échanger avec des interlocuteurs de haut niveau.

Profil recherché

Expérience de 3 à 5 ans minimum en tant qu’Ingénieur(e) d’Affaires ou Business Manager en ESN.

Expérience démontrée dans la conquête commerciale et la signature de nouvelles affaires.

Tempérament commercial, autonomie et capacité à piloter son activité.

Capacité à s’intégrer rapidement dans une organisation existante.