Répondre aux objections client en freelance : la méthode ACRAC
Les 5 objections récurrentes du freelance et comment y répondre sans se brader, grâce à la méthode ACRAC.
Lire l'articleDescription de la mission
Renforcer le positionnement des offres d’une entreprise du secteur fintech et des services financiers, définir leur proposition de valeur et contribuer à leur commercialisation ainsi qu’à leur adoption par les clients.
Missions principales
Réaliser des études de marché, une veille sectorielle et des analyses concurrentielles portant sur les offres, les fonctionnalités, les tarifs et le positionnement.
Définir le positionnement des offres et leur proposition de valeur.
Contribuer à la définition du packaging et de la stratégie tarifaire en collaboration avec les équipes Finance.
Définir et piloter les stratégies de mise sur le marché (Go-to-Market) et les lancements de nouvelles offres.
Analyser les performances commerciales et réaliser des analyses Win/Loss afin d’identifier les facteurs de succès, les causes de perte et les axes d’amélioration.
Collaborer avec les équipes Produit, Marketing, Commerciales, Finance et Service Client pour assurer la cohérence entre les besoins du marché et la stratégie produit.
Exploiter les données de marché et les données commerciales afin de formuler des recommandations opérationnelles.
Compétences attendues
Expérience confirmée en marketing produit, idéalement dans la fintech, la banque ou le SaaS.
Maîtrise des études de marché, de la veille concurrentielle et du benchmarking.
Bonne compréhension du positionnement produit, de la stratégie d’offre et des stratégies Go-to-Market.
Compétences en pricing, packaging, segmentation client et analyse de la performance commerciale.
Capacité à exploiter des données de marché et des données business pour élaborer des recommandations concrètes.
Excellentes capacités d’analyse, de synthèse et de communication.
Aptitude à collaborer avec des équipes pluridisciplinaires.
Profil recherché
Consultant freelance disposant d’au moins 5 ans d’expérience en marketing produit.
Expérience dans un environnement fintech, bancaire ou SaaS souhaitée.
Capacité à intervenir à l’interface des équipes Produit, Marketing et Commerciales.
Autonomie dans l’analyse des marchés, la définition des stratégies d’offre et le pilotage des lancements.
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