Sales Development Representative (SDR)

Intervenir sur le lancement et le développement de campagnes commerciales B2B depuis la France, en identifiant les méthodes efficaces de prospection et en préparant leur déploiement auprès d'une équipe offshore.

Missions principales

Réaliser des appels sortants et des campagnes de cold emailing.

Prospecter via LinkedIn et gérer les prises de contact avec les entreprises ciblées.

Identifier les signaux commerciaux pertinents pour contacter les bons prospects.

Qualifier les prospects et obtenir des rendez-vous commerciaux.

Réaliser des rendez-vous de télévente en visioconférence selon les missions.

Présenter les offres, réaliser des démonstrations, répondre aux objections et accompagner la prise de décision.

Tester et optimiser les ciblages, scripts, messages et canaux de prospection.

Suivre les performances dans le CRM et les outils commerciaux.

Documenter les méthodes efficaces et préparer leur transfert à l'équipe offshore.

Participer à l'amélioration des outils et processus commerciaux, notamment avec l'utilisation de solutions basées sur l'intelligence artificielle.

Compétences attendues

Expérience en prospection B2B, SDR, BDR, téléprospection, télévente, growth ou business development.

Maîtrise des appels sortants, de l'emailing et de la vente à distance.

Capacité à qualifier des prospects et obtenir des rendez-vous.

Aisance en visioconférence pour présenter une offre et gérer les objections.

Intérêt pour l'intelligence artificielle et les outils commerciaux.

Capacité à analyser les résultats et structurer des processus reproductibles.

Profil recherché

Profil commercial orienté chasse et développement de nouveaux comptes.

Persévérance, autonomie et capacité à travailler avec des objectifs.

Aisance relationnelle avec des dirigeants et décideurs.

Curiosité, capacité d'adaptation et force de proposition.