Répondre aux objections client en freelance : la méthode ACRAC
Les 5 objections récurrentes du freelance et comment y répondre sans se brader, grâce à la méthode ACRAC.
Lire l'articleDescription de la mission
Développer le pipeline commercial en identifiant des prospects pertinents, en qualifiant leurs besoins et en générant des rendez-vous qualifiés pour les consultants commerciaux.
Missions principales
Identifier les prospects qualifiés.
Qualifier les besoins des prospects.
Engager des conversations commerciales.
Obtenir des rendez-vous pour les consultants commerciaux.
Alimenter régulièrement le pipeline commercial.
Mettre à jour le CRM avec rigueur.
Participer à l’amélioration des scripts et séquences de prospection.
Atteindre les objectifs de prise de rendez-vous.
Compétences attendues
Expérience en prospection commerciale B2B.
Maîtrise du cold calling et du social selling.
Compétences en qualification commerciale et génération de leads.
Maîtrise d’un CRM.
Excellente communication orale.
Résilience, discipline et persévérance.
Culture du résultat et orientation performance.
Profil recherché
SDR autonome, rigoureux et orienté performance.
Goût du challenge et sens du contact.
Capacité à créer rapidement une relation de confiance avec les prospects.
Capacité à maintenir un niveau d’activité et de qualité élevé.
Expérience en prospection commerciale B2B.
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