Sales Development Representative (SDR)

Développer les opportunités commerciales d'une entreprise internationale en identifiant et en contactant de nouveaux prospects B2B sur les marchés francophones et anglophones.

Le consultant aura pour objectif de générer des leads qualifiés, d'entrer en relation avec les décideurs, de présenter les solutions proposées et d'obtenir des rendez-vous commerciaux pour les équipes chargées de conclure les ventes.

Missions principales
Réaliser des actions de prospection commerciale multicanale auprès d'entreprises ciblées, notamment par téléphone, e-mail, LinkedIn et autres canaux de communication.

Identifier les entreprises correspondant aux profils clients recherchés (ICP), rechercher les décideurs et élaborer des stratégies de prospection personnalisées adaptées aux différents marchés.

Contacter les prospects en français et en anglais, présenter les solutions commerciales, susciter leur intérêt et qualifier leurs besoins.

Organiser des rendez-vous qualifiés et des démonstrations de produits pour les Account Executives et les équipes commerciales.

Gérer les informations relatives aux prospects dans les outils CRM, assurer le suivi des contacts et effectuer les relances nécessaires pour développer les opportunités commerciales.

Collaborer avec les équipes commerciales et marketing afin d'optimiser les campagnes de prospection et d'améliorer les taux de conversion.

Atteindre les objectifs mensuels définis en matière de prospection, de rendez-vous qualifiés et de génération de pipeline commercial.

Compétences attendues
Maîtrise des techniques de prospection commerciale B2B, de cold calling, de génération de leads et de prise de rendez-vous.

Excellente maîtrise du français et de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.

Expérience dans l'utilisation des outils CRM tels que HubSpot, Salesforce ou équivalents.

Connaissance des outils de prospection commerciale comme LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Outreach ou Salesloft.

Maîtrise des techniques de qualification commerciale, de traitement des objections et de négociation du premier contact.

Connaissance des méthodologies commerciales BANT, MEDDIC ou SPIN Selling appréciée.

Profil recherché
Le candidat doit justifier d'au moins 2 à 3 ans d'expérience en tant que Sales Development Representative (SDR), Business Development Representative (BDR) ou dans une fonction similaire de prospection commerciale.

Une expérience en vente B2B dans les secteurs SaaS, logiciels ou technologies est fortement appréciée.

Il doit être autonome, organisé, orienté résultats et capable de travailler à distance avec des équipes internationales.