SDR B2B

Générer des rendez-vous commerciaux qualifiés pour Gojob SaaS auprès de grands comptes, de grandes entreprises de taille intermédiaire et d'acteurs du secteur public, afin de promouvoir une solution de recrutement basée sur l'intelligence artificielle. La mission privilégie la qualité des opportunités commerciales plutôt que le volume de prospection.

Missions principales
Déployer une stratégie de prospection outbound B2B ciblée auprès d'une liste d'environ 100 comptes prioritaires, préalablement évalués et classés selon leur potentiel. Identifier et contacter les décideurs concernés, notamment les directeurs des ressources humaines et les directeurs Talent Acquisition, afin de détecter leurs besoins et leur intérêt pour les solutions d'intelligence artificielle appliquées au recrutement.

Mettre en œuvre une prospection multicanale, notamment par téléphone et via LinkedIn, afin d'obtenir des rendez-vous commerciaux qualifiés. Vérifier que chaque rendez-vous correspond aux critères définis, en particulier la présence d'un décideur cible et l'existence d'un intérêt réel pour la solution proposée.

Assurer la qualification des prospects et transmettre les opportunités validées au Head of Sales SaaS. La mission s'arrête à l'obtention du rendez-vous qualifié : les démonstrations, les négociations et la conclusion des ventes restent sous la responsabilité du Head of Sales.

Compétences attendues
Expérience confirmée en prospection outbound B2B, prise de rendez-vous auprès de grands comptes et vente de solutions SaaS B2B. Maîtrise de la prospection multicanale, notamment téléphonique et sur LinkedIn. Capacité à échanger avec des décideurs de haut niveau dans les ressources humaines. Connaissance des outils LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Lemlist, Kaspr ou Lusha, ainsi que des solutions de téléphonie Aircall ou Ringover. La maîtrise de méthodes de qualification telles que MEDDPICC ou BANT constitue un atout.

Profil recherché
Le profil recherché justifie d'au moins cinq ans d'expérience en prospection outbound B2B, avec une expérience significative en tant que BDR, SDR ou Account Executive auprès de grands comptes. Il a déjà obtenu des rendez-vous auprès d'entreprises du SBF120, de grandes ETI ou d'acteurs du secteur public. Il possède une bonne connaissance de la vente de solutions SaaS B2B, fait preuve d'autonomie et est rapidement opérationnel. Une expérience en HR Tech, recrutement ou intérim, ainsi qu'une connaissance des achats publics, constituent des avantages supplémentaires.