Répondre aux objections client en freelance : la méthode ACRAC
Les 5 objections récurrentes du freelance et comment y répondre sans se brader, grâce à la méthode ACRAC.
Lire l'articleDescription de la mission
Développer commercialement VIBOS en identifiant de nouveaux clients internationaux intéressés par des services de BPO, d’externalisation et de staffing à distance.
Missions principales
Identifier les prospects susceptibles d’avoir besoin de services d’externalisation ou de BPO.
Prospecter les décideurs et initier les échanges commerciaux.
Présenter les solutions d’externalisation et de staffing virtuel de VIBOS.
Développer et entretenir les relations avec les dirigeants et décideurs.
Qualifier les prospects et convertir les opportunités en clients.
Gérer et suivre le pipeline commercial.
Effectuer les relances nécessaires jusqu’à la conclusion des ventes.
Générer du chiffre d’affaires par la signature de nouveaux clients.
Compétences attendues
Bonne maîtrise de la vente et du développement commercial.
Excellente communication orale et écrite.
Anglais courant.
Aisance en prospection, cold calling et prise de contact avec des décideurs.
Connaissance du BPO, de l’externalisation, des assistants virtuels ou du staffing appréciée.
Capacité à négocier et à développer des relations commerciales.
Autonomie et forte orientation résultats.
Réseau commercial existant apprécié.
Profil recherché
Professionnel(le) commercial(e), business developer indépendant(e), freelance ou consultant(e) commercial(e).
Expérience dans la vente de services BPO / outsourcing appréciée.
Capacité à travailler de manière autonome avec une rémunération exclusivement à la performance.
À l’aise avec le développement d’une clientèle internationale.
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