Répondre aux objections client en freelance : la méthode ACRAC
Les 5 objections récurrentes du freelance et comment y répondre sans se brader, grâce à la méthode ACRAC.
Lire l'articleDescription de la mission
Développer l’activité commerciale de Bagou en prospectant de nouveaux comptes, en générant des rendez-vous commerciaux et en développant les ventes auprès des indépendants.
Missions principales
Identifier les responsables formation, Learning & Development et talents des entreprises de plus de 250 salariés, ainsi que des écoles et universités.
Prospecter par téléphone et assurer les relances par téléphone et par e-mail.
Obtenir des rendez-vous commerciaux et les préparer.
Développer les comptes clients existants en identifiant de nouvelles équipes à accompagner.
Prospecter les avocats, experts-comptables et architectes de Paris et des Hauts-de-Seine.
Mener les rendez-vous de découverte et envoyer les propositions commerciales sous 24 heures.
Accompagner les clients dans leurs demandes de financement auprès du FIF PL.
Conclure les ventes et contribuer au remplissage des sessions.
Participer à la stratégie commerciale : nouveaux partenariats, nouvelles cibles, salons et événements de networking.
Mettre à jour les outils de suivi et le CRM.
Partager un récapitulatif après chaque session et participer au suivi hebdomadaire des résultats et des appels.
Compétences attendues
Aisance et clarté à l'oral comme à l'écrit en français langue natale.
Expérience en prospection téléphonique B2B, même acquise dans le cadre d'un stage.
Rigueur dans le suivi du CRM et des relances.
Autonomie dans la proposition, le test et l'ajustement des actions commerciales.
Capacité à échanger aussi bien avec des responsables formation de grandes entreprises qu'avec des avocats associés.
Profil recherché
Formation de niveau Master 1 ou Master 2 en école de commerce, entrepreneuriat, Sciences Po ou école de théâtre.
Une première expérience en prospection téléphonique B2B est demandée.
Une expérience dans un organisme de formation, les ressources humaines ou auprès des professions libérales constitue un plus.
La connaissance des dispositifs de financement de la formation, notamment OPCO et FIF PL, constitue un plus.
Un bon niveau d'anglais constitue également un plus.
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