Téléprospecteur b2b

Développer les opportunités commerciales d'une ESN spécialisée dans le placement de consultants IT auprès de grands comptes, en identifiant les besoins des entreprises par prospection téléphonique B2B et en obtenant des rendez-vous pour l'équipe commerciale.

Missions principales

Contacter par téléphone des décideurs en entreprise, notamment des responsables de service, chefs de projet, directeurs des systèmes d'information et responsables des achats, à partir d'un fichier de comptes déjà identifié.

Relancer les contacts existants afin de détecter et qualifier leurs besoins en recrutement ou en prestations informatiques, notamment les projets en cours, les technologies recherchées, les délais et les interlocuteurs décisionnaires.

Obtenir des rendez-vous commerciaux et préparer les échanges pour permettre à l'équipe commerciale de proposer des consultants IT adaptés aux besoins identifiés.

Enregistrer les échanges et assurer le suivi des prospects dans le CRM Pipedrive, en utilisant l'outil de téléphonie Allo.

Compétences attendues

Expérience en téléprospection, télévente ou prise de rendez-vous, idéalement en B2B.

Maîtrise ou capacité à utiliser rapidement un CRM, notamment Pipedrive.

Bonne expression orale, capacité d'écoute et aisance téléphonique.

Capacité à gérer les objections et à maintenir une activité de prospection régulière.

Une curiosité pour le secteur informatique est appréciée. Aucune compétence en développement informatique n'est requise.

Profil recherché

Freelance ou auto-entrepreneur disponible rapidement, disposant idéalement d'une expérience en prospection téléphonique B2B. Persévérance, autonomie et résistance aux refus commerciaux attendues.