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Fiche métier · Marché du recrutement

Recruter un commercial en 2026

Commercial : ce que 169 318 offres publiées entre janvier et juin 2026 disent du marché. Volumes, typologie de contrat, séniorité recherchée, secteurs employeurs et signal freelance, pour arbitrer vos ouvertures de poste.

Marché tendu
169 318
Offres marché
Janv. → juin 2026
22 810
Employeurs actifs
Sur le semestre
+17,7 %
Croissance 6 mois
Janv. → juin
28,6 %
Tension
Part des offres republiées

Contrats et séniorité

Typologie de contrat

Répartition du marché

CDI82,7 %
Alternance6,4 %
CDD5,4 %
Stage4,4 %
Freelance0,9 %

Volume maximal atteint en juin 2026, avec 30 643 offres publiées sur le mois.

Niveaux recherchés

Séniorité des offres

Junior46,3 %
Confirmé19,1 %
Non précisé12,3 %
Débutant7,4 %
Stage5,6 %

Où sont les employeurs

Top 5 secteurs par volume d'offres

Concentration sectorielle de la demande

Retail24,7 %
Industrie12,3 %
BTP11,9 %
Négoce10,2 %
Agroalimentaire7,3 %
0,9 %
Rang 6e sur 8
Tendance · Contrainte
Ce que ça veut dire

0,9 % de freelance direct. Le commercial est massivement salarial (82,7 % de CDI), avec une culture d'engagement long qui limite structurellement le recours à l'externalisation. Malgré une tension record (28,6 %) qui devrait ouvrir des opportunités, le levier freelance reste sous-exploité : passer par le networking, la sous-traitance d'agences ou le renfort commercial ponctuel plutôt que le direct.

Sur Mission Freelances : 1 101 missions commercial publiées au S1 2026, soit 21 % du stock total de missions freelance de la plateforme.

Vous êtes freelance ? Cette fiche s'adresse aux recruteurs. Pour les tarifs pratiqués et les fourchettes de TJM sur ce métier, voir le baromètre TJM commercial 2026.

Lectures pour décideurs

Trois points à retenir
  1. Marché géant (169 000 offres, 22 810 employeurs) : premier bassin d'emploi du panel, loin devant. Le commercial reste le nerf de l'économie française.
  2. 82,7 % de CDI : c'est le métier le plus salarial du panel. Les entreprises veulent des équipes stables et engagées, le freelance y est marginal.
  3. Tension record (28,6 %) : une offre sur trois est republiée. La bataille pour attirer les commerciaux performants est féroce, tous secteurs confondus.
Alerte à connaître. Pic contre-cyclique en juin, unique dans le panel : le marché commercial monte tout au long du semestre. Ne relâchez pas la prospection RH en été.

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