Répondre aux objections client en freelance : la méthode ACRAC
Les 5 objections récurrentes du freelance et comment y répondre sans se brader, grâce à la méthode ACRAC.
Lire l'articleDescription de la mission
Développer et animer un portefeuille d’installateurs partenaires dans le domaine des travaux d’efficacité énergétique et contribuer au développement du réseau d’installateurs CEE.
Missions principales
Identifier et prospecter de nouveaux installateurs partenaires
Présenter les offres CEE d’Ikeo Prime
Négocier les conditions de collaboration avec les partenaires
Développer et fidéliser le portefeuille d’installateurs
Accompagner les partenaires dans la structuration de leurs dossiers CEE
Coordonner les échanges avec les équipes internes, notamment les opérations, la finance et la conformité
Veiller à la qualité et à la complétude des dossiers
Analyser les performances commerciales du réseau
Proposer des plans d’action pour améliorer le volume et la qualité des projets
Participer à l’optimisation des processus liés au réseau d’installateurs
Compétences attendues
Expérience en développement commercial B2B, idéalement dans l’énergie, le bâtiment ou les services aux installateurs
Bonne connaissance ou forte appétence pour les dispositifs CEE et l’efficacité énergétique
Capacité à prospecter, négocier et fidéliser des partenaires
Sens du résultat et de la satisfaction client
Excellentes compétences en communication, pédagogie et animation de réseau
Maîtrise des outils informatiques et CRM
Autonomie, organisation et rigueur administrative
Formation supérieure en commerce, management ou domaine équivalent
Profil recherché
Profil commercial orienté développement et résultats
Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement 100 % à distance
Aisance dans les échanges avec des partenaires professionnels
Capacité à évoluer dans un environnement en évolution rapide
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