Répondre aux objections client en freelance : la méthode ACRAC
Les 5 objections récurrentes du freelance et comment y répondre sans se brader, grâce à la méthode ACRAC.
Lire l'articleDescription de la mission
Intervenir sur des sujets opérationnels avec un impact direct sur la croissance des ventes, l'acquisition de nouveaux clients B2B et le développement de nouveaux marchés.
Missions principales
Prospection et développement d'un portefeuille de clients B2B en France et en Europe
Identification de nouvelles opportunités commerciales pour la marque ULTRAPOP (snacks et boissons sous licences) et les opportunités Trading (produits FMCG)
Présentation des offres et négociation commerciale auprès des acheteurs
Développement et animation de comptes B2B ciblés (GMS, GSS, grossistes, distributeurs, déstockeurs et retailers)
Suivi de la relation commerciale jusqu'à la concrétisation et la finalisation des commandes
Participation active au déploiement des gammes sur de nouveaux marchés
Compétences attendues
Maniement des méthodes de prospection B2B, négociation et closing auprès des acheteurs de la distribution
Maîtrise des spécificités du secteur FMCG, agroalimentaire (food & beverage), import-export ou trading
Capacité à valoriser des produits sous licences à forte notoriété et des opportunités de déstockage/trading
Solide autonomie dans la gestion et le pilotage d'un portefeuille commercial
Orienté résultats et développement d'affaires
Profil recherché
Commercial indépendant avec un profil très orienté business et résultats
Réseau d'acheteurs déjà établi dans la grande distribution, le réseau spécialisé ou auprès de grossistes/distributeurs
Expérience préalable souhaitée en FMCG, food & beverage, grande distribution, import-export ou trading
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