Répondre aux objections client en freelance : la méthode ACRAC
Les 5 objections récurrentes du freelance et comment y répondre sans se brader, grâce à la méthode ACRAC.
Lire l'articleDescription de la mission
Intervenir sur des sujets opérationnels avec un impact direct sur la performance commerciale, la génération de revenus et la croissance des ventes SaaS et logiciels.
Missions principales
Commercialisation des logiciels, licences et solutions SaaS auprès des entreprises
Identification des marchés prioritaires, des cibles à fort potentiel et des décideurs clés
Prospection B2B, génération de leads qualifiés et prise de contact
Présentation des solutions et construction d'argumentaires commerciaux sur-mesure
Qualification des prospects, gestion du pipeline commercial, négociation et closing
Développement de partenariats stratégiques et identification de nouveaux canaux d'acquisition
Suivi des performances commerciales et des taux de conversion
Compétences attendues
Expertise éprouvée dans la vente B2B de logiciels, solutions SaaS, licences ou technologies
Maîtrise complète du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration, traitement des objections, négociation et closing
Connaissances en intelligence artificielle, SaaS, cybersécurité ou technologies d'entreprise appréciées
Capacité à structurer une stratégie d'acquisition et des canaux de vente rapidement
Orientation résultats démontrée par des preuves d'exécution (contrats signés, chiffre d'affaires, abonnements commercialisés)
Profil recherché
Freelance expérimenté en business development SaaS / Software autonome et très opérationnel
Profil capable de comprendre rapidement un produit technologique pour le transformer en opportunités commerciales et conclure des ventes dans un délai court de 3 à 4 semaines
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Email pro, LinkedIn et parfois téléphone, dans 78% des cas. Tu parles à la personne qui recrute, pas à un ATS.
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